在汽车行业，企业对品牌溢价能力的追求不言而喻，外资品牌之所以能在国内市场上“横行”无阻，除去其自身的品质保证外，通过各种营销手段提升的品牌曝光率和知名度也是其“饕餮”中国车市的一大利器。相对于传统营销方式而言，在网络营销上如何维持网友持续不断的兴趣点非常重要。

 

对于在国外已经较为成熟的网络售车上，虽然国内车企也不断尝试，但是真正达成规模的还很难见到。因此，行业营销专家表示，网络售车仍是有很大开发潜力的新的营销方式。

 

新媒体营销符合互联网营销发展规律，属于跟随新媒体共同诞生的新兴营销方式。与传统营销方式不同，新媒体营销成本较低，灵活程度高。如果抓住了用户需求和消费者心理，可以用最少的成本达成更大的推广效果。此外，新媒体发展关键在于利用品牌影响力制造用户与企业产品互动，分享的效果。如果这一步走好了，未来将有可能加大营销精准度和推动车企营销成功力度。

 

营销示例

 

东风标致301试驾会活动集客

 

推广需求

 

利用腾讯效果平台的多样化资源，吸引曝光人群和新客，产生关注及品牌效应。

 

执行方案

 

把品牌车型与活动相关素材跟社交广告优势充分结合。结合产品定位方向，调整多类型素材进行不同的定向投放，做好精准营销，

有效拉动网上用户数和降低邀约试客成本。

 

对年龄与性别设定定向，根据不同创意进行不同的定向内容选取。

 

营销效果

 

本次推广以征集参与活动的意向客户为主要目的，辅助达成销售，最终超预期地实现了东风标致要求的广告指标，并助成销售转化。