项目背景

 

主题：春心萌动 非你不驾——东风标致301对比试驾会，2014年4月，东风标致301邀请您去武汉天外天度假村，为您带来武汉首场大型试驾会，带您一起“活出味来”！
对比试驾：对比同级别其他车型，感受301超越全球的优质汽车及轻松驾乘感受
团购豪礼：活动现场设置301精彩互动环节，为您带来超值购车豪礼。
报名截止时间：2014年4月19日

 

营销困境

 

1、选择什么样的广告平台资源来征集试驾名额？

2、效果转化是否能够得到保证？

3、如何定位目标人群？

4、如何控制广告成本？

 

解决办法

 

东风标致与讯果科技达成合作，根据东风标致301的车型特点以及营销目的制定腾讯效果广告推广计划。

 

1、前期活动专题搭建

 

 

2、目标人群画像

 

3、投放思路流程

 

思路：平台智能筛选价值用户广告→广告精准投放给目标受众→素材情景匹配展示给目标受众→意向受众点击相匹配的广告画面进入专题页面→完成互动报名。

 

 

4、后期投放策略

 

在投放各个阶段根据广告效果进行定向优化、资源优化、创意优化、出价优化，调整广告策略，实现营销效果最大化！

 

定向优化：

对前期的数据进行分析，通过：地域、资源、兴趣、性别、年龄、创意等维度分别做筛选，找出更适合的人群。增加有效点击。

 

资源优化：

选择前期数据稳定转化质量好的资源进行重点投放增加其他热门频道资源进行测试，争取获得更多的曝光为后续的点击和转化做基础。

 

创意优化：

文案素材中增强客户的信任度 突出客户的重点需求点

 

出价优化：
对点击量高的资源适当提高出价 扩大定向范围 目的是在有点击保证的基础上 延展到更多的潜在人群。
对点击量低的资源 适当修改或增加新版创意 保持出价 精准定向 正确获得更多点击
对于效果高且稳定的核心广告，出价适当上下调整，重点观察出价引起的曝光量变化，逐渐调整到最平衡甚至最低的出价。目的就是控制单价成本。

 

 

5、营销效果

 

本次推广以征集参与活动的意向客户为主要目的，辅助达成销售，最终超预期地实现了东风标致要求的广告指标，并助成销售转化。